Distribution

Faire face aux évolutions de la distribution

Ces dix dernières années ont été marquées par un changement majeur dans le fonctionnement de la distribution :

• la consommation suit des tendances de plus en plus imprévisibles : les comportements opportunistes des consommateurs pèsent sur les marges ;
• l’offre produit est caractérisée par l’élargissement de la gamme ;
• de nouveaux canaux de distribution se sont développés ;
• les points de vente se sont multipliés, avec une présence de plus en plus internationale ;
• la Supply Chain s’est globalisée avec un sourcing en zone bas coûts (Chine, Inde, Vietnam) et une logistique de plus en plus complexe ;
• le développpement du commerce électronique s'accélère.

Dans un environnement de prix tirés vers le bas, les distributeurs et industriels de biens de consommation mettent en place des moyens leur permettant d’accroître la visibilité sur leur activité et de réaliser des économies d’échelle :

• livraisons plus fréquentes en quantités moindres, collaboration et réapprovisionnement automatiques (GPA, VMI, Collaboration, …), traçabilité des produits et fiabilisation de la chaîne d’exécution ;
• amélioration des coûts de revient par accroissement de la productivité, développement des circuits de production longs (Asie) et regroupement d’activités logistiques entre industriels ;
• optimisation de la fonction de réapprovisionnement et des centrales d’achat, augmentation des surfaces de ventes par réduction des réserves magasin ;
• spécialisation des réseaux de distribution par type de produits, réduction du nombre de points de ruptures, augmentation des flux tendus, cross-docking et des livraisons directes.